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블로그 파트너 네트워크 Channel Partners Conference & Expo에서 배운 6가지 교훈

채널 파트너 컨퍼런스 및 엑스포에서 얻은 6가지 교훈

올해의 채널 파트너 컨퍼런스 & 엑스포에서 배운 6 가지 교훈

라스베가스는 잠들지 않습니다. 당신은 다음에 무슨 일이 일어날지 결코 예측할 수 없으며, 사회가 제공해야하는 가장 다채로운 캐릭터 중 일부를 끌어들입니다. 이는 캘린더에서 가장 큰 IT 채널 이벤트 중 하나에 완벽한 위치가되는 이유 중 일부일뿐입니다. 

Informa의 채널 파트너 컨퍼런스 및 엑스포 및 자매 행사 인 MSP 서밋 은 광활한 베네치아 컨벤션 및 엑스포 센터에서 나흘간의 행사입니다. 전 세계의 VAR, MSP, ISV, 통신 사업자, 공급 업체 및 유통 업체를 유치하는 업계의 사람입니다.

오픈 소스 대안 말하기

회사에 새로 추가되고 Linode의 채널 챔피언으로서 부스에서 파트너와 많은 대화를 나누고, 전설적인 Linode 스웨그를 요리하고, 응용 프로그램을 포함한 IT 서비스 제공 업체를위한 오픈 소스 대안을 선보였습니다.

  • VDI(가상 데스크톱 인프라)
  • 문서 관리/스토리지
  • 포괄적인 보안 관리
  • 오프사이트 백업/재해 복구

사용 사례에 관심이 있으십니까? 최신 MSP 전자책을 확인하십시오.

당신이 그것을 만들 수 없었고 미래의 행사에 참석하고 싶은 이유에 대한 맛보기를 줄 수 없다면, 여기 내 상위 여섯 테이크 아웃이 있습니다.

  1. 대면은 여전히 중요합니다.

전염병은 행사와 대면 회의를보다 선택적으로 수행 할 수 있음을 보여주었습니다. 그러나 7,400 명이 넘는 참석자가있는 채널 파트너는 충분한 가치가있을 때 커뮤니티의 수요가 여전히 절대적으로 있음을 보여줍니다.

이와 같은 이벤트는 동료와 네트워크를 형성하고, 최신 업계 동향을 따라 잡고, 한 지붕 아래에서 여러 고객 및 공급 업체와의 관계를 강화할 수있는 독특한 기회로 남아 있습니다.

  1. '협동조합'은 살아 있고 잘 살아있다. 

IT 서비스 제공 업체만이 더 큰 이익을 위해 경쟁 업체와 협력 할 수있는 유일한 사람은 아닙니다.

패널 토론에서 "소규모 MSP를 위한 클라우드 대안"에서 Linode의 클라우드 경험 담당 부사장인 Blair Lyon은 Shane Zide의 글로벌 부사장에 합류했습니다. Vultr, Robert Jacobi, MSP의 WordPress 이사 Cloudways 활발한 토론을 위해. 트리오는 소규모 IT 서비스 제공 업체가 다음과 같은 대안을 사용하여 작업함으로써 어떻게 이익을 얻을 수 있는지에 대해 이야기했습니다. AWS/Azure/GCP 포함:

  • 더 긴밀한 업무 관계 및 전문 지식에 대한 접근
  • 보다 개인적인 지원 
  • 더 간단한 온보딩
  • 기술 인증과 같은 진입 장벽이 거의 없습니다.
채널 파트너의 소규모 MSP를 위한 클라우드 대안
  1. IT 서비스 제공 업체가되는 것이 그 어느 때보 다 좋은시기입니다.

우리는 Kaseya가 Datto를 인수 할 것이라는 속보에 행사에 도착하여 이와 같은 토론을 촉구하고 M & A에 관한 대화를위한 행사 장면을 설정했습니다. IT 서비스 제공 업체로서, 당신은 아마 당신이 지금 믿을 수 없을만큼 뜨거운 재산이라는 것을 알고있을 것입니다. 

공간에 대한 이러한 자신감은 제 의견으로는 좋은 소식이지만, 당신이 사업주라면, 투자 기회는 미래에 대해 어려운 결정을 내리도록 압력을 가합니다. 

투자가 귀하에게 적합합니까? 앞으로 몇 년 동안 귀하의 비즈니스가 어떻게 보이기를 원하십니까? 수평선에 출구가 있습니까?

확실하지 않은 경우 커뮤니티에 연락하십시오 - 그들은 당신을 지원하기 위해 여기에 있습니다. 어디를 봐야 할지 아는 데 도움이 필요하면 저희에게 알려 주시면 올바른 방향으로 안내해 드리겠습니다.

  1. SMB는 현재 위치입니다.

"SaaS와 클라우드는 중소기업이 놀라운 속도로 기술을 소비할 수 있도록 지원하고 있으며, 이는 모든 것을 주도하고 있습니다." Cisco의 글로벌 유통 및 중소기업 영업 담당 부사장 인 Andrew Sage가 "Ultimate Power Panel"이라는 제목의 세션에서 말한 말을 바꿔 놓았습니다.

Threatlocker 및 Microsoft 대표와의 매혹적인 대화에서 패널은 더 큰 고객에게만 독점적으로 의존하고 대신 전례없는 성장세를 보이는 세그먼트 인 더 많은 수의 SMB 클라이언트로 위험을 확산 할 것이라고 경고했습니다. 

SMB 공간에 맞는 클라우드 솔루션을 제공하는 것은 매우 흥미로운 시기입니다.

  1. 제로 트러스트는 실제로 복잡하지 않습니다.

작년에 Kaseya, Solarwinds 및 Microsoft Exchange에 대한 공격 이후 보안이 대화를 계속 지배했다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

Threatlocker의 CEO 인 Danny Jenkins는 제로 트러스트 응용 프로그램에 대해 이야기했으며 마케팅 담당자가이 분야에서 오해의 소지가 있기 때문에 백악관 행정 명령 (섹션 10, K)에서 가져온 제로 트러스트에 대한 간결한 설명을 정말 높이 평가했습니다. 

채널 파트너의 제로 트러스트
  1. 먹을 수있는 모든 가격 책정은 아마도 미래가 아닐 것입니다.

고장 수리에서 관리 서비스로 전환하는 IT 서비스 제공 업체로서 '먹을 수있는'무제한 지원 계약은 한때 서비스 가격 책정을위한 간단하고 매력적인 방법이었습니다.

패널 토론 "빠른 성장 잠금 해제"에서 New Charter의 Mitch Morgan은 우리가보고있는 글로벌 기술 부족에 직면하여 이러한 모델이 어떻게 다시 검토해야 할 지에 대해 이야기했습니다.

인건비가 증가했다면 이는 가격 책정에 대해 고객과 논의하는 기초가됩니다. 비용을 절감하고 대신 상향 판매를 도입하기 위해 가격 책정 서비스에 대해 개별적으로 생각할 때입니다.

그것은 사건의 통찰력에 대한 작은 스냅 샷이었습니다. 나는 그것이 맛보기로 봉사하기를 바랍니다. 다음은 우리가 다음에 있을 곳의 목록입니다. 

채널 파트너의 Linode

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