Vegas não dorme. Nunca se pode prever o que vai acontecer a seguir, e atrai algumas das personagens mais coloridas que a sociedade tem para oferecer. Estas são apenas algumas das razões que fazem dela o local perfeito para um dos maiores eventos do canal de TI no calendário.
A Conferência e Expo dos Parceiros do Canal da Informa e o evento irmão da Cimeira MSP são um assunto de quatro dias no vasto Centro de Convenções e Expo Venetian. É um quem é quem da indústria, atraindo VARs, MSPs, ISVs, telcos, vendedores, e distribuidores de todo o mundo.
Falar de alternativas de código aberto
Como novo membro da empresa, e como campeão de canal da Linode, estive no stand, tendo muitas conversas fantásticas com os parceiros, a distribuir a agora lendária troca da Linode, e a mostrar alternativas de código aberto para fornecedores de serviços de TI, incluindo aplicações para:
- VDI (Virtual Desktop Infrastructure)
- Gestão/armazenamento de documentação
- Gestão Abrangente da Segurança
- Fora do local Backups/Recuperação de desastres
Interessado em casos de utilização? Consulte o nosso último livro electrónico MSP.
Caso não tenha sido capaz de o fazer e de lhe dar apenas uma prova do porquê de gostar de estar em eventos futuros, aqui estão os meus seis melhores takeaways.
- Pessoalmente ainda importa
A pandemia mostrou-nos que é possível ser mais selectivo com eventos e reuniões cara-a-cara. No entanto, com mais de 7.400 participantes, os Parceiros do Canal também demonstram que quando há valor suficiente, a procura ainda está absolutamente presente por parte da comunidade.
Eventos como este continuam a ser uma óptima forma de trabalhar em rede com os seus pares, manter-se a par das últimas tendências da indústria, e uma oportunidade única de reforçar as relações com vários clientes e fornecedores sob o mesmo tecto.
- A 'Cooperatição' está viva e de boa saúde
Os fornecedores de serviços informáticos não são os únicos que podem trabalhar em conjunto com os concorrentes para o bem maior.
No painel de discussão, "Cloud Alternatives for Small MSPs", Blair Lyon, vice-presidente de experiência em nuvens na Linode, juntou-se a Shane Zide, vice-presidente global de Vultr, e Robert Jacobi, director de WordPress para MSP Cloudways para uma discussão animada. O trio falou sobre como os pequenos fornecedores de serviços de TI podem beneficiar do trabalho com alternativas a AWS/Azure/GCP incluindo:
- Relações de trabalho mais estreitas e acesso a conhecimentos especializados
- Mais apoio pessoal
- Embarque mais simples
- Poucos obstáculos à entrada, tais como a certificação técnica
- É a melhor altura do que nunca para ser um fornecedor de serviços de TI
Chegámos ao evento com a notícia de última hora de que a Kaseya iria adquirir Datto, suscitando discussões como esta e colocando o cenário no evento para conversas em torno de fusões e aquisições. Como fornecedor de serviços de TI, provavelmente sabe que é uma propriedade incrivelmente quente neste momento.
Embora esta confiança no espaço seja uma boa notícia na minha opinião, se é o proprietário do negócio, a oportunidade de investimento aplica alguma pressão para que se tomem decisões difíceis sobre o seu futuro.
O investimento é adequado para si? Como quer que o seu negócio seja nos próximos anos? Há uma saída no horizonte?
Se não tiver a certeza, contacte a comunidade - eles estão aqui para o apoiar. Se precisar de ajuda sabendo onde procurar, diga-nos e nós indicar-lhe-emos a direcção certa.
- SMB é onde está neste momento
"SaaS e nuvens estão a permitir às PMEs consumir tecnologia a um ritmo incrível, e está a conduzir tudo". As palavras parafraseadas de Andrew Sage, vice-presidente de distribuição global e vendas de pequenas empresas da Cisco, durante uma sessão intitulada "Painel de Poder Supremo".
Numa conversa fascinante com representantes da Threatlocker e da Microsoft, o painel alertou para a dependência exclusiva de clientes maiores e para, em vez disso, espalhar o risco com um maior número de clientes SMB, um segmento que também está a assistir a um crescimento sem precedentes.
É um momento empolgante para oferecer soluções de nuvem à medida do espaço SMB.
- Zero Trust não é realmente complicado
Não é surpresa que, após os ataques à Kaseya, Solarwinds, e Microsoft Exchange no ano passado, a segurança tenha continuado a dominar as conversas.
Danny Jenkins, CEO da Threatlocker falou sobre aplicações de confiança zero e porque os comerciantes, em particular, podem ser enganadores nesta área, apreciei realmente a sua explicação concisa sobre confiança zero retirada da Ordem Executiva da Casa Branca (Secção 10, K).
- O preço "tudo o que se pode comer" provavelmente não é o futuro
Como fornecedor de serviços de TI que transitava de serviços de reparo para serviços geridos, os contratos de apoio ilimitado "tudo o que se pode comer" eram outrora um método simples e atractivo para a fixação de preços de serviços.
No painel de discussão "Desbloquear o crescimento rápido", Mitch Morgan, da Nova Carta, falou sobre como estes modelos provavelmente precisam de ser revistos face à escassez global de competências a que estamos a assistir.
Se os seus custos de mão-de-obra aumentaram, então essa é a base para uma discussão com os seus clientes sobre os seus preços. Pode ser altura de pensar em preços de serviços individualmente para cortar custos e, em vez disso, introduzir aumentos de preços.
Esta foi uma pequena fotografia da percepção do evento. Espero que tenha servido como provador. Aqui está uma lista de onde estaremos a seguir.
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