拉斯维加斯不眠不休。你永远无法预测接下来会发生什么，而且它吸引了社会上一些最丰富多彩的人物。这些只是使它成为日历上最大的IT渠道活动之一的完美地点的部分原因。
Informa的渠道合作伙伴会议和博览会以及姐妹活动MSP峰会在巨大的威尼斯人会议和展览中心举行，为期四天。这是该行业的风云人物，吸引了来自全球各地的VARs、MSPs、ISVs、电信公司、供应商和分销商。
谈论开放源码的替代品
作为公司的新成员和Linode的渠道冠军，我在展位上与合作伙伴进行了大量精彩的交谈，分发了现在传说中的Linode礼品，并为IT服务提供商展示了开源的替代方案，包括应用：
- VDI（虚拟桌面基础设施）
- 文件管理/存储
- 全面安全管理
- 异地Backups/ 灾难恢复
对使用案例感兴趣？请查看我们最新的MSP电子书。
如果你没能到场，为了让你了解为什么你可能想参加未来的活动，以下是我的六大收获。
- 亲临现场仍然重要
大流行病让我们看到，在活动和面对面的会议中，可以有更多的选择。然而，超过7400名与会者，Channel Partners也表明，当有足够的价值时，社区的需求仍然是绝对存在的。
像这样的活动仍然是与同行交流、了解最新行业趋势的绝佳方式，也是在一个屋檐下加强与多个客户和供应商关系的独特机会。
- 合作 "是有生命力的
IT服务供应商并不是唯一可以与竞争对手一起合作以谋求更大利益的人。
在题为 "小型MSP的云替代方案"的小组讨论中，Linode的云体验副总裁Blair Lyon与Vultr 的全球副总裁Shane Zide和MSP的WordPress总监Robert Jacobi一起进行了热烈的讨论。 Cloudways进行了热烈的讨论。三人谈到了小型IT服务提供商如何从与AWS/Azure/GCP 的替代品合作中获益，包括：
- 更紧密的工作关系和获取专业知识
- 更多个人支持
- 更简单的入职培训
- 很少有进入的障碍，如技术认证
- 现在是一个比以往任何时候都更适合做IT服务供应商的时代
我们来到活动现场，看到Kaseya将收购Datto的爆炸性新闻，引发了这样的讨论，并在活动现场设置了围绕并购的对话。作为一个IT服务提供商，你可能知道你现在是令人难以置信的热门财产。
虽然在我看来，这种对空间的信心是一个好消息，但如果你是企业主，投资的机会确实带来了一些压力，要对你的未来做出艰难的决定。
投资是否适合你？你希望你的企业在未来几年里是什么样子？退出是在地平线上吗？
如果你不确定，请联系社区 - 他们在这里支持你。如果你需要帮助知道去哪里找，让我们知道，我们会给你指出正确的方向。
- 中小企业是目前的发展方向
"SaaS和云正在使中小企业以惊人的速度消费技术，它正在推动一切"。思科公司全球分销和小型企业销售副总裁安德鲁-赛奇在题为 "终极权力小组 "的会议上的转述之词。
在与来自Threatlocker和微软的代表进行的一次精彩谈话中，专家小组警告说，不要完全依赖大客户，而是要用更多的中小企业客户来分散风险，这个领域也正在看到前所未有的增长。
这是一个令人兴奋的时刻，为中小企业提供量身定做的云计算解决方案。
- 零信任实际上并不复杂
在去年Kaseya、Solarwinds和Microsoft Exchange受到攻击后，安全问题继续主导着人们的讨论，这并不奇怪。
Threatlocker的首席执行官Danny Jenkins谈到了零信任的应用，因为营销人员，特别是在这个领域可能会被误导，我非常欣赏他从白宫行政命令（第10节，K）中对零信任的简明解释。
- 吃饱喝足的价格可能不是未来的趋势
作为一个从故障修复过渡到管理服务的IT服务提供商，"任你吃 "的无限支持合同曾经是一种简单而有吸引力的服务定价方法。
在 "释放快速增长 "的小组讨论中，新宪章的米奇-摩根谈到，面对我们看到的全球技能短缺，这些模式可能需要重新审视。
如果你的劳动力成本增加了，那么这就是与你的客户围绕其定价进行讨论的基础。现在可能是时候考虑对服务进行单独定价，以削减成本并引入向上销售。
这只是这次活动的一个小缩影。我希望它能作为一个尝鲜者。下面是我们接下来要去的地方的清单。
注释