ラスベガスは眠らない。次に何が起こるか全く予想できないし、社会が提供する最もカラフルな文字のいくつかを魅了しています。このような理由から、ラスベガスはITチャネルイベントの中でも最大級のイベント開催地として最適なのです。
Informa のChannel Partners Conference & Expoと姉妹イベントであるMSP Summitは、広大な Venetian Convention and Expo Center で 4 日間にわたって開催されるイベントです。このイベントには、世界中のVAR、MSP、ISV、通信事業者、ベンダー、ディストリビュータが参加し、業界内の有力者が集まります。
オープンソースの代替品について話す
私は、Linodeのチャンネル・チャンピオンとして、ブースに立ち、パートナーたちとたくさん話をし、今や伝説となったLinodeのスワッグを配り、ITサービス・プロバイダーのためのアプリケーションを含むオープンソースの選択肢を紹介しました。
- VDI (仮想デスクトップインフラ)
- ドキュメントの管理・保管
- 包括的なセキュリティ管理
- オフサイト・バックアップ／ディザスター・リカバリー
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今回参加できなかった方のために、また、今後のイベントへの参加を検討されている方のために、私が得たベスト6を紹介します。
- 対面が重要であることに変わりはない
パンデミックは、イベントや対面式ミーティングをより選択的に行うことが可能であることを教えてくれました。しかし、7,400人を超える参加者を得たことで、Channel Partnersは、十分な価値があれば、コミュニティからの需要はまだ絶対にあることも実証しています。
このようなイベントは、同業者とのネットワークを構築し、最新の業界動向を把握し、一つ屋根の下で複数の顧客やサプライヤーとの関係を強化する絶好の機会であることに変わりはありません。
- Cooperatition」は健在である
ITサービスプロバイダーだけが、競合他社と協力してより大きな利益を得ることができるわけではありません。
パネルディスカッション「小規模MSPのためのクラウド代替案」では、Linodeのクラウドエクスペリエンス担当副社長であるBlair Lyonが、Vultr のグローバル副社長Shane Zide、MSPのWordPress担当ディレクターRobert Jacobiとともに、活発な議論を展開しました。 Cloudwaysのディレクターであるロバート・ジャコビが加わり、活発な議論が行われました。3人は、小規模なITサービスプロバイダが、AWS/Azure/GCP などの代替サービスを利用することでどのような利益を得られるかについて話しました。
- より緊密な協力関係、専門知識へのアクセス
- よりパーソナルなサポート
- オンボーディングの簡素化
- 技術認定などの参入障壁が少ない
- ITサービスプロバイダーにとって、かつてないほどの好機到来
私たちは、KaseyaがDattoを買収するという速報を受け、このような議論を引き起こし、M&Aに関する会話の場をイベントで設定するために会場に到着しました。ITサービスプロバイダとして、あなたは今、自分が非常にホットな資産であることをご存知でしょう。
しかし、経営者にとっては、投資機会を得たことで、将来について難しい決断を迫られることになります。
投資はあなたにとって正しいか？数年後、あなたのビジネスをどのようにしたいですか？撤退は視野に入っているのか？
わからないことがあれば、地域の人たちがサポートしてくれます。どこに目を向ければいいのかわからない場合は、私たちにお知らせいただければ、正しい方向性を示します。
- SMBは今、どこが旬なのか
"SaaSとクラウドによって、中小企業は信じられないほどのスピードでテクノロジーを消費することができ、それがすべてを動かしています。""Ultimate Power Panel "と題されたセッションで、シスコのグローバルディストリビューション＆スモールビジネスセールス担当副社長、アンドリュー・セージが語った言葉の言い換えである。
Threatlockerとマイクロソフトの代表を交えた興味深い講演では、大口顧客だけに依存するのではなく、かつてないほどの成長を遂げているSMB顧客により多くのリスクを分散するよう警告が発せられました。
中小企業向けのクラウドソリューションを提供することは、とてもエキサイティングなことです。
- ゼロ・トラストは、実は複雑ではない
昨年、Kaseya、Solarwinds、およびMicrosoft Exchangeが攻撃された後、セキュリティが引き続き話題の中心であったのは当然のことです。
ThreatlockerのCEOであるDanny Jenkinsは、ゼロトラスト・アプリケーションについて、特にマーケティング担当者はこの分野で誤解を招く可能性があるため、ホワイトハウス大統領令（セクション10、K）から引用したゼロトラストの簡潔な説明を非常に高く評価しました。
- 食べ放題の価格設定は、おそらく未来ではない
ブレイクフィックスからマネージドサービスに移行するITサービスプロバイダーにとって、かつて「無制限サポート食べ放題」契約は、シンプルで魅力的なサービス価格設定方法でした。
パネルディスカッション「Unlocking Fast Growth」では、New Charter社のミッチ・モーガン氏が、世界的なスキル不足に直面して、これらのモデルを見直す必要がありそうだと述べました。
もし人件費が増えているのであれば、それは顧客と価格設定について議論する根拠になります。コスト削減のため、サービスごとに価格を設定し、アップセルを導入することを考えるべきかもしれません。
以上、本イベントで得られた知見のほんの一部をご紹介しました。試食になれば幸いです。次回の開催地はこちらです。
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